商务谈判大赛策划书(精选多篇)

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

华南师范大学南海校区商务贸易协会博客华南师范大学南海校区商务贸易协会第二届“商务谈判大赛”火热进行中!! 一、活动背景：

为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：

因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：

第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风

(二)活动时间：2014年4月12日—2014年5月12日(待定)

(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)

(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会

(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位：大学购物网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于2014年5月12日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评眩

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖：

“2014华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程：

(一)活动启动：2014年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会;

2014年4月14日，在商业街召开咨询会;

(二)宣传活动：2014年4月12日—2014年5月12日

1、初期宣传：

(1)线下宣传：包括在d座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。

(2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过q群进行宣传。

2、中期宣传：

(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。

(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。

(3)5月2日—10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。

3、后期宣传：

举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。

(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2014年4月14日――2014年4月18日;

(四)参赛团队培训：2014年4月19日—2014年4月21日

分3轮：(同时开展网络教程)

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座; (五)初赛作品制作: 2014年4月21日—2014年4月26日;

(六)初赛作品提交：文本版及电子版于2014年4月26日前提交; (七)初赛比赛：2014年4月28日： (八)初赛结果公布：2014年4月29日;

(九)复赛前期准备：2014年4月29日—2014年5月1日; (十)复赛阶段：2014年5月5日 (十一)复赛结果公布：2014年5月6日;

(十二)决赛准备阶段：2014年5月6日—2014年5月12日; (十三)决赛时间：2014年5月12日。

八、活动可行性分析：

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习 ……此处隐藏7059个字……，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

准备谈判资料

相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

谈判结局的预测与处理

1） 成交。签订合同。

2） 中止。在约定时间进行谈。

3） 破裂。友好终止交易，同时努力寻找其他客户。

第五篇：市营模拟商务谈判大赛策划书

模拟谈判大赛策划书

一、大赛概述

1、活动背景

大学生课外活动开展得日益频繁，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高。在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，长沙民政学院市场营销协会决定在校内开展一场声势浩大的营销比赛—模拟谈判，掀起大学时代的新气象。

2、活动目的

大赛秉承“创新、实践”的理念，旨在为广大民政营销专业的学生提供一个实践平台，让大家将实践与理论相结合，在活动中得到锻炼与提升。

3、活动意义

模拟谈判大赛的推起，能满足无数想挑战，想实践的大学生的好奇和斗志，给予大学生提供接触社会的另一个窗口，同时也给高校带来新气象。

模拟谈判大赛能为本校营销专业大的学生提供一个相互交流、相互学习的平台。

4、活动组织与参赛人员

主办单位：商学院学生社团联合会

承办单位：市营协会

参赛人员选拔方式：针对市场营销专业的学生，以团队参赛的方式，在校内进行海选报名。

评委设臵：由专业教研室的老师组成。

5、可行性分析

1、市营协会有过举办营销专业比赛的经验和能力，在学校内部， 具有一定的影响力，人脉，和各种资源。

2、发起承办此次营销大赛的市营协会争取到了学校专业教研室老师和领导的支持和帮助，他们会为这次比赛从旁协助。

3、校内各高校人才济济，且参赛热情高涨。

4、在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。

5、通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

6、市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身 的障碍，挑战新的困难，提高综合素质，更真实的接触营销。

7、团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

二、大赛流程

1、报名方式（分为现场报名和网上报名）

时间：2014年5月9日至2014年5月12日，每天中午和下午休息时间。

报名地点：中心花坛

参赛对象：参赛对象为各个参赛学校的11级，12级各班组队参加，每队3人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：现场报名是以团体为单位，到报名地点领取报名表现场填写；网络报名是到指定的邮箱上直接下载电子档案表，填好发到指定邮箱或者qq。

组队方式：自由组队（可以跨班级）

参赛要求：必须以团队的形式报名参赛。

2、初赛选拔

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：2014年5月15日下午3：00

比赛地点：7栋504

模拟谈判题目为：参赛团队根据自己所学理论知识与社会实践，进行自由辩论。

最后选出5支队伍进入决赛。

初赛结果在此次活动结束前公布。

3、决赛

决赛主题：巅峰对决

决赛时间：2014年5月23日晚上7：30

地点：13栋101

4、奖项设臵（由评委会评定，选出最优者）

奖项奖品

冠军奖1名奖品+证书

二等奖1名奖品+证书

优胜奖3名奖品+证书

现场选出后，随即进行颁奖典礼

三、宣传途径及方案

1、在中心花坛进行打板、摆点

2、在商学院楼前悬挂宣传横幅

3、下班宣传

四、经费预算（单位：元）

宣传单50元

横幅50元

喷绘40元

会场布臵30元

奖品130元

其他费用50元

总计350元

长沙民政学院市营协会2014年5月2日

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